W przestrzeni konsumenckiej zaobserwowaliśmy ogromny wzrost popytu, ponieważ ludzie pracują lub uczą się z domu. Usiedliśmy z Rogerem Bensonem, aby zadać mu pytania dotyczące minionego roku, tego, czego się nauczył i jego planów na XNUMX rok. Zapytaliśmy: Jakie długoterminowe trendy zmieniają branżę w każdej z linii i segmentów komercyjnych produktów AMD, stacji roboczych, laptopów i procesorów serwerowych, takich jak procesory graficzne do stacji roboczych? Jaki będzie jego wpływ? O autorze Roger Benson jest starszym menedżerem ds. sprzedaży komercyjnej na region EMEA w firmie AMD. AMD koncentruje się na dostarczaniu zwycięskich rozwiązań lokalnie iw chmurze. Wspólnie z naszymi partnerami tworzymy doskonałe rozwiązania w zakresie infrastruktury sprzętowej, aby sprostać potrzebom firm w zakresie wdrożeń lokalnych. Firma AMD koncentruje się na tradycyjnych architekturach chmury i rozwiązaniach hybrydowych. Ściśle współpracujemy z tymi dostawcami, a także niezależnymi dostawcami oprogramowania, takimi jak VMware, aby zapewnić najwyższy poziom bezpieczeństwa w chmurze. Bezpieczeństwo cybernetyczne jest kluczowym obszarem dla AMD, który obejmuje naszą linię produktów serwerowych poprzez naszą linię produktów klienckich. Oferujemy bezpieczną szyfrowaną wirtualizację, która jest podstawą tajnego przetwarzania. Większość autorskich usług IT oferowanych przez Google Cloud i Microsoft Azure współpracuje z naszą technologią. W przestrzeni konsumenckiej zaobserwowaliśmy ogromny wzrost popytu, ponieważ ludzie pracują lub uczą się z domu. AMD pomaga tutaj również pod względem funkcji bezpieczeństwa i łatwości zarządzania. Nasze technologie zabezpieczeń AMD PRO zapewniają dodatkowe warstwy zabezpieczeń, dzięki którym ludzie mogą pracować zdalnie i zarządzać swoimi danymi.
Jaką rolę odgrywa chmura dla AMD? Jakie znaczenie w tym względzie ma chmura publiczna?
Dział IT przedsiębiorstwa chce tego, co najlepsze z obu światów, dzięki czemu może łatwo przenosić obciążenia między lokalnymi centrami danych a chmurą publiczną. Ściśle współpracujemy z niezależnymi dostawcami oprogramowania, aby zapewnić, że rozwiązania chmury hybrydowej działają dobrze dla klientów usług, gdy działają na naszych procesorach.
Czego AMD oczekuje od GAIA-X? Jak ważny jest GAIA-X dla AMD?
AMD jest członkiem GAIA-X Green Association. Chociaż przyczynimy się do opracowania specyfikacji federacyjnego środowiska wielochmurowego przewidzianego przez Gaia-X, naszym celem jest zapewnienie, aby zdefiniowane standardy infrastruktury pozostały jak najbardziej otwarte. Uważamy, że otwarte standardy są najlepsze dla dostawców chmury i użytkowników końcowych. Otwarte standardy umożliwiają swobodne przenoszenie obciążeń między dostawcami usług w chmurze bez konieczności wiązania klientów usług z dostawcą lub technologią. Wielu użytkowników końcowych przywiązuje dużą wagę do suwerenności, bezpieczeństwa i prywatności danych. Nasza wiedza na temat bezpieczeństwa w chmurze i poza nią może pomóc firmie GAIA-X w zdefiniowaniu jej struktury operacyjnej. Współpracujemy z projektem, aby upewnić się, że w miarę rozwoju i funkcjonowania standardów pozostaje on tak otwarty, jak to tylko możliwe. Siła tkwi w różnorodności, a uświadomienie sobie tej siły wymaga ścisłej współpracy, pozwalającej wszystkim na jak najefektywniejszą współpracę. Europa będzie potrzebować wspólnego i otwartego podejścia, aby zachować konkurencyjność. Międzynarodowe firmy muszą mieć możliwość swobodnego działania w całej Europie. Firmy nie powinny czuć, że potrzebują takiego czy innego podejścia. Może to być pozytywny aspekt GAIA-X, jeśli jest dobrze i jasno zdefiniowany. Osoby korzystające ze standardu będą mogły działać w chmurze bez ograniczeń, potencjalnie nawet w środowiskach wielochmurowych z wieloma dostawcami, z których wszyscy subskrybują standardy GAIA-X. Pozwoli to firmom działać swobodnie, płynnie i konkurować na arenie międzynarodowej.
Co robi AMD, aby upewnić się, że nie zostanie w tyle w wyścigu o sztuczną inteligencję?
Organizacje mogą używać naszych procesorów serwerowych AMD EPYC do obsługi zadań związanych z rozdzielczością lub wnioskowaniem AI. Mogą również korzystać z naszej rodziny produktów AMD Instinct Data Center GPU do obsługi wnioskowania AI, takiego jak obciążenia szkoleniowe uczenia głębokiego. AMD będzie bardziej skoncentrowane w XNUMX r., a w niedalekiej przyszłości na rozszerzeniu portfolio GPU będzie to niesamowity atut dla rozwoju naszej działalności w segmencie AI.
Jakie są plany AMD dotyczące technologii 5G?
Światowa branża infrastruktury telekomunikacyjnej dokonała w ostatnim czasie przejścia do sieci definiowanych programowo. Wiele rozwiązań telekomunikacyjnych opiera się obecnie na gotowych komercyjnych serwerach od międzynarodowych producentów serwerów OEM, takich jak HPE, Dell, Lenovo i innych. Pracowaliśmy w ścisłej współpracy z tymi producentami oryginalnego sprzętu i głównymi operatorami telekomunikacyjnymi, takimi jak Nokia i Ericsson. Uważamy, że najlepszym rozwiązaniem jest po prostu skorzystanie z tego zdefiniowanego programowo przejścia przy użyciu gotowych serwerów dostawców.
W jaki sposób firma AMD wzięła pod uwagę priorytety klientów serwisowych przy projektowaniu produktów i jak współpracuje z kluczowymi partnerami, takimi jak producenci OEM i łańcuch dostaw?
Usłyszeliśmy od współpracowników, którzy powiedzieli nam, że wymagana jest wysoka wydajność i energooszczędność. Efektywność energetyczna jest kluczowa, niezależnie od tego, czy budujesz centrum danych, czy po prostu chcesz przedłużyć żywotność baterii laptopa. W ciągu ostatnich kilku lat firma AMD dołożyła wszelkich starań, aby zapewnić wykorzystanie najnowszych procesów produkcyjnych, takich jak technologia XNUMX nm. Istnieje również projekt architektoniczny, który AMD opracował od A do Z w celu zmniejszenia zużycia energii. Oznacza to ogromne zmniejszenie zużycia energii elektrycznej dla naszych klientów usługowych, co ma tragiczny wpływ na ich wyniki finansowe i zarządzanie operacyjne. Dla ludzi ta zwiększona wydajność jest jednym z powodów, dla których mogą korzystać ze swoich laptopów znacznie dłużej bez ładowania.
Jaka jest strategia firmy AMD, aby promować wdrażanie swoich technologii biznesowych?
Najważniejsza jest świadomość. Gdy firmy próbują AMD, zdają sobie sprawę z korzyści. Stosujemy architekturę x86, która jest w pełni kompatybilna z oprogramowaniem naszych konkurentów, dzięki czemu użytkownicy końcowi mogą płynnie i bez obaw przejść na AMD. Udało nam się zbudować zaufanie rynku do długoterminowego zaangażowania firmy AMD w biznes, dostarczając wiele generacji udanych produktów z linii obsługi serwerów i klientów. To się opłaca, ponieważ firma AMD jest obecnie regularnie poddawana testom końcowym, co prowadzi do masowych wdrożeń naszych produktów we flotach i serwerach klientów usług IT dla przedsiębiorstw.
Jakie kroki podejmujesz, aby wzmocnić relacje z partnerami handlowymi i integratorami?
Mamy świadomość, że niezbędny jest cały łańcuch wartości. Zwiększyliśmy personel naszych organizacji dystrybucyjnych na całym świecie, aby zapewnić niezmiennie dobre doświadczenia. Firma AMD ściśle współpracuje ze swoimi głównymi klientami serwisowymi w obszarach serwerów i usług. Zamiast działać w silosach, rozmawiamy i dopasowujemy nasze kwalifikacje, aby mieć pewność, że zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zadbać o wszystkich naszych partnerów handlowych. Oznacza to dostarczanie wysokiej jakości treści, których potrzebują, odpowiednich programów motywacyjnych i materiałów edukacyjnych dla lokalnych klientów usług, użytkowników końcowych i integratorów. Poprzez połączenie partnerstw łańcuchowych OEM i dążenie do tego, aby cały nasz sprzęt i oprogramowanie były najlepsze w swojej klasie, stale wzmacniamy nasze relacje z partnerami łańcuchowymi.
W przypadku klientów usługowych, którzy w przeszłości przeszli z konkurenta na firmę AMD, jakie strategie sprawdziły się z punktu widzenia AMD, OEM lub partnera dystrybucyjnego?
Wygrywamy, gdy możemy promować otwartą chęć wypróbowania AMD wśród klientów usługi, ponieważ kiedy już to wypróbują, przekonujemy się, że przechodzą na systemy oparte na AMD w ogromnym tempie. Ściśle współpracujemy z partnerami, producentami OEM i klientami serwisowymi, aby ułatwić dowód ukończenia. W niektórych przypadkach ściśle współpracujemy z dostawcami oprogramowania, aby zapewnić, że rozwiązanie jest dostrojone i zoptymalizowane pod kątem Twoich potrzeb, jednocześnie optymalizując wydajność naszych produktów.
Czy możesz nam powiedzieć coś na temat planów rozwoju serwerów i stacji roboczych AMD? Co rynek powinien obserwować w przyszłym roku?
Miej oko na innych producentów OEM ogłaszających w tym roku stacje robocze z procesorami AMD, oparte na procesorach AMD Ryzen Threadripper PRO i EPYC. Zobaczysz nowe produkty AMD oparte na EPYC, wykorzystujące architekturę Zen XNUMX w branży chmury i centrów danych, a także szersze portfolio produktów i usług naszych partnerów w zakresie chmury i OEM.
W jaki sposób opinie OEM i ISV wpływają na rozwój produktów AMD?
Uważnie słuchamy naszych klientów serwisowych na każdym poziomie, od użytkowników końcowych poszukujących rozwiązania problemów biznesowych po producentów OEM, którzy również z nimi ściśle współpracują. Na przykład w ciągu ostatnich kilku lat wypuściliśmy zoptymalizowane pod kątem wydajności wersje naszych procesorów serwerowych AMD EPYC. Są używane w sytuacjach, w których klienci usługi wymagają wyjątkowo wysokiej częstotliwości, wyjątkowo małych opóźnień i wyjątkowo wysokiej ogólnej wydajności na rdzeń. Zrobiliśmy to w odpowiedzi na opinie klientów usługi dla konkretnych przypadków użycia, takich jak użytkownicy aplikacji CAD i automatyzacji danych, którzy mówili nam, że tego właśnie potrzebują od procesora. W ten sposób AMD dostosowuje się do potrzeb poszczególnych segmentów i słucha naszych klientów OEM i użytkowników końcowych podczas tworzenia nowych produktów.