- Porównanie
- Ćwiczenia
- Oracle planuje przenieść wszystkich swoich klientów MEA do chmury w ciągu dwóch lat
Oracle chce w ciągu najbliższych dwóch lat udostępnić chmurę wszystkim swoim 4,000 klientom stacjonarnym na Bliskim Wschodzie i w Afryce (MEA). To trudna praca, ale Arun Khekar, starszy wiceprezes ds. aplikacji dla przedsiębiorstw w Oracle na Bliski Wschód, Afrykę i Indie, powiedział w ekskluzywnym wywiadzie dla LaComparacion Middle East, że jest to możliwe i taki był jego cel. „Jestem dość zestresowany i w ciągu najbliższych 16 miesięcy będziemy mogli wiele zyskać, jeśli zrobimy to dobrze, w przeciwieństwie do innych dostawców usług w chmurze” – powiedział. Khekar chce, aby w tym roku ponad 1,000 klientów korzystających z rozwiązań lokalnych przeszło do chmury. Około 70% z 4,000 klientów ma siedzibę w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.
700 klientów w chmurze na żywo w regionie
Khekar jest przekonany, że otwarcie centrum danych w Abu Zabi w lutym ubiegłego roku pomogło firmie na wiele sposobów. „W przeszłości sprzedaż trwałaby tygodniami, ale centrum danych Zjednoczonych Emiratów Arabskich ułatwiło sprawę i dołączyły do nas wielkie nazwiska” – powiedział. Oracle ma ponad 700 aktywnych klientów w chmurze na Bliskim Wschodzie i w Afryce, w tym między innymi Emaar Group, Fine Hygiene Holding, Landmark Group i DP World. „Wielu naszych klientów nawet nie pyta, gdzie będzie zlokalizowane centrum danych, z wyjątkiem sektorów regulowanych, takich jak sektor publiczny, sektor finansowy i bankowy oraz telekomunikacja. Dla nas chcemy przejąć cały projekt i nie zostawiać szara strefa dla każdej osoby” – stwierdził. Branże, dla których ważne jest lokalne przechowywanie danych, powiedział: „Mamy odpowiedź i dajemy klientom wybór”.
Gdzie dane nie są już kryterium?
„Dla mnie centrum danych nie jest już kryterium. Dyskusje na temat centrów danych zajmują obecnie 10% mojego czasu, a resztę czasu poświęcam na przeniesienie firmy, napotkane zawiłości, wyzwania, mapowanie i badania .i aby klienci rozumieli, dlaczego się przeprowadzają” – powiedział. Przejście od technologii sprzed czterech lub pięciu lat do technologii futurystycznej to ogromne zadanie – powiedział, dodając, że centrum danych jest doskonałym katalizatorem, który umożliwia lokalnym klientom dalszy rozwój. do chmury, ponieważ mogą wykraczać poza swoje obszary geograficzne i środowiska. Można to zrobić wyłącznie za pośrednictwem Internetu i chmury. „Problemy biznesowe stały się krytyczne, a transformacja cyfrowa stała się znacznie większym problemem niż lokalizacja danych. Oracle różni się od swoich konkurentów tym, co może zrobić tylko Oracle, to oferowanie kompleksowych rozwiązań” – powiedział. Dawniej mówił, że Oracle sprzedaje płytę CD i ją zostawia, ale teraz „sprzedajemy ją, naprawiamy, wdrażamy, uruchamiamy, aktualizujemy i zabezpieczamy. Więc masz się czego złapać jeśli coś jest nie tak. Jesteśmy teraz w biznesie.” usług.”
40% przychodów pochodzi z zainstalowanej bazy.
Oracle czerpie 40% swoich przychodów z zainstalowanej bazy, a resztę od nowych klientów. „Jeśli będę musiał przekonwertować moich 4,000 klientów na chmurę, nie muszę szukać na zewnątrz. Jest wiele do zrobienia od wewnątrz” – powiedział. „Nasza strategia polega na tym, aby w chmurze było dostępnych więcej zainstalowanych baz danych. Zmieniamy narzędzia, aby móc robić więcej i dlaczego więcej? Dzisiaj mamy podstawy, a wielkie nazwiska zaczęły dzisiaj. „Współczynnik rezygnacji z chmury jest najwyższy. Najwyższy. poziomie i jest to dla nas dzisiaj kluczowy miernik” – powiedział. Ponadto stwierdził, że Oracle może zrobić więcej, ponieważ ma więcej umiejętności w terenie, więcej ludzi w terenie i więcej referencji potwierdzających, że udało się to trzy lata temu. „W czasie recesji gospodarczej 2007 roku przeprowadziliśmy więcej działań niż w latach poprzednich. Firmy przechodziły na kolejny poziom automatyzacji, ponieważ ze względu na powolne działanie miały mało czasu wewnętrznego. Spodziewamy się, że stanie się tak również w tym roku, ponieważ firmy bardziej niż dotychczas zwracają uwagę na koszty operacyjne” – powiedział.
Ponad 1.100 aplikacji w chmurze.
W Dubai Internet City Oracle oferuje laboratorium przyszłości, w którym klienci mogą dowiedzieć się, jak będzie działać w chmurze, jeśli przyjdą ze swoimi danymi. „Mogą zobaczyć weryfikację koncepcji lokalnie w ciągu kilku godzin, zamiast normalnie trwać od sześciu do siedmiu tygodni”. „Obniżamy koszt posiadania z 30% do 37%, bez dodawania kosztów pośrednich” – powiedział. Khekar chwali się, że ma wszystkie ponad 1,100 aplikacji Oracle w chmurze i że żaden dostawca nie ma takiego rozmiaru i zasięgu jak Oracle. Oczekuje się, że amerykański gigant otworzy w tym roku swoje kolejne centrum danych w Arabii Saudyjskiej. „Arabia Saudyjska potrzebuje centrum danych ze względu na branże regulowane i chcemy mieć pewność, że nasza lista kontrolna jest kompletna” – powiedział.