Leady są kluczowym elementem marketingu cyfrowego, ponieważ generowanie leadów pozwala zwiększyć liczbę klientów. Należy pamiętać, że lead to osoba fizyczna lub prawna, która wykazuje zainteresowanie Twoimi produktami. W marketingu leady to strategia polegająca na naturalnym kontaktowaniu się z użytkownikiem i dzieleniu się najważniejszymi wiadomościami i treściami o firmie poprzez
narzędzie do generowania leadów.
Jakie są rodzaje leadów?
Leady mogą być zimne lub gorące, co różnicuje zainteresowanie marką. Cold Lead nie jest zainteresowany zakupem produktu, szuka jedynie informacji, aby dowiedzieć się, co dana firma oferuje. Leady hartowane to takie, które oceniają możliwość dokonania zakupu, zazwyczaj proszą o wycenę lub weryfikują opinie klientów, którzy już kupili produkty firmy. Hot leady to osoby, które mają już wiedzę na temat produktów i usług firmy, dlatego chętnie kontaktują się z doradcą handlowym, aby zostać klientami i dokonać zakupu produktu. Warto zauważyć, że w marketingu ciepłe leady nazywane są MQL, podczas gdy gorące leady to SQL. Są one ręcznie kwalifikowane i weryfikowane w celu kategoryzowania potencjalnych klientów, którzy mogą stanowić szansę sprzedażową. Różnica pomiędzy MQL a SQL polega na analizie zainteresowania danej osoby produktami i/lub usługami firmy, poprzez rejestrację danych uzyskanych w momencie wejścia leada na stronę.
- Mało zainteresowani leady: Rekordy, które nie wykazują zainteresowania ofertą firmy, mogą podawać fałszywe dane
- Zainteresowani potencjalni klienci, nieodpowiedni: rejestry, które są zainteresowane produktami, ale nie mają odpowiednich cech, aby można je było uznać za SQL
- Mało zainteresowanych leadów, odpowiednich dla firmy: Rekordy, które spełniają standardy by być SQL, ale wciąż mają wątpliwości, więc konieczne jest ich pielęgnowanie, aby przekonwertować je na SQL
- Zainteresowany i odpowiedni lead: Idealny rekord do zakwalifikowania jako SQL.
Co to jest generowanie leadów?
La
generowanie leadów Jest to strategia stosowana w marketingu cyfrowym, mająca na celu poszerzenie bazy danych o rekordach potencjalnie zainteresowanych usługami firmy.Te leady są przepracowywane poprzez marketing przychodzący, aby przekształcić ich w potencjalnych klientów. Aby wygenerować leady ważne jest przyciągnięcie ich do serwisu poprzez stworzenie wartościowych treści, darmowych e-booków czy webinarów.W celu uzyskania rejestracji leada generowany jest formularz, który wypełnia osoba odwiedzająca stronę.
Znaczenie leadów w firmie
Ponieważ leady są uważane za potencjalnych klientów, konieczne jest opracowanie strategii marketingowej, aby nad nimi pracować tak, aby przeszły od prostych leadów do klienta, dlatego kluczowe jest posiadanie usług
firma prowadząca wyszukiwanie. Tego typu firmy odpowiadają za planowanie skutecznego pozyskiwania leadów, wykorzystując narzędzia marketingowe takie jak inbound marketing, gdzie w celu generowania leadów można przeprowadzić następujące działania:
- kampanie e-mail marketingowe
- Reklama w mediach społecznościowych
- SEM
- Marketing treści
Strategie te pozwalają przyciągnąć ruch do sieci tak, aby generować leady, celem leadów jest przyciągnięcie klientów dla firmy, leady mogą być generowane zarówno przez inbound marketing, jak i aplikowanie
inną opcją jest marketing wychodzący
W marketingu wychodzącym pozyskiwanie leadów odbywa się bezpośrednio, za pomocą działań marketingowych, które pozwalają wysłać wiadomość, która sprawi, że Twoje produkty będą znane i dojdzie do sprzedaży. Podsumowując, ważne jest, aby generować leady, aby zwiększyć liczbę klientów, a tym samym produktywność firmy. Aby to osiągnąć, możesz postępować zgodnie z poniższymi wskazówkami:
- Zoptymalizuj tytuł oferty
- Stwórz poczucie pilności
- Użyj wezwań do działania